Le domaine des affaires est constamment en constante évolution, ce qui oblige les entreprises à s’ajuster rapidement afin de maintenir leur compétitivité. Dans cette situation, le management de transition se révèle être une solution efficace pour soutenir les organisations lors de périodes cruciales ou de changement. Cette approche est particulièrement pertinente lorsqu’il s’agit de missions nécessitant des compétences pointues, comme celles d’un directeur commercial de transition, capable de redynamiser une stratégie de vente en un temps record.
Que signifie le management de transition ?
Le management de transition implique l’incorporation, pendant une période déterminée, d’un expert chevronné au sein d’une entreprise pour gérer une situation particulière. Ce cadre expérimenté, généralement très compétent, met à disposition son savoir-faire pour diriger des projets stratégiques, garantir une transformation ou surmonter une crise.
Par exemple, dans des contextes de restructuration financière, il est fréquent de faire appel à un directeur financier de transition pour rétablir une gestion saine des flux de trésorerie.
Le management de transition a été introduit dans les années 1970 aux Pays-Bas et au Royaume-Uni afin de répondre aux besoins pressants des entreprises en matière de leadership temporaire. Il s’est réellement développé en France à partir des années 2000, passant d’une pratique confidentielle à une solution largement utilisée dans différents domaines.
Comment se déroule le management de transition?
Le domaine de la gestion de transition englobe diverses tâches, telles que :
- Le management relai consiste à remplacer temporairement des dirigeants ou des cadres clés. Un DRH de transition peut ainsi intervenir pour restructurer la politique RH d’une entreprise en pleine mutation.
- Accompagnement lors de transformations organisationnelles ou stratégiques : Gestion du changement. Par exemple, un directeur supply chain de transition peut être recruté pour optimiser la logistique d’une entreprise en phase de digitalisation.
- L’intervention en cas de situations critiques qui mettent en péril la pérennité de l’entreprise est appelée gestion de crise.
- Gestion de projets particuliers : Gestion de projets complexes qui requièrent une expertise approfondie.
La marche d’une mission
- Identification du besoin : La société établit de manière précise ses enjeux et ses objectifs et s’appui idéalement sur l’expertise d’un cabinet expérimenté et expert, comme Aptimen Managers by Taplow, pour aider à qualifier et permettre l’optimisation du scope de la mission et affiner le profil « idéal »
- Choix du manager : le cabinet source pour l’entreprise, présélectionne et évalue les managers de Transition potentiels, présente à l’entreprise le ou les mieux pressentis
- Intégration : Le manager de transition intègre l’entreprise et effectue un premier diagnostic. Il est appuyé et suivi par le cabinet (EMT) qui est garant que les moyens sont mis à disposition
- En collaboration avec les équipes et l’EMT, il met en place un plan d’action stratégique.
- Le suivi et les ajustements sont effectués régulièrement afin d’évaluer les avancées et d’adapter les actions si besoin.
- Avant son départ, la mission se termine par la transmission des connaissances et des recommandations.
Compétences et qualités nécessaires.
Un Manager de transition doit être doté de :
- Un savoir-faire solide : Une connaissance approfondie de son domaine d’action.
- Des aptitudes en gestion : Aptitude à prendre la tête, encourager et rassembler des équipes.
- Adaptation : Capacité à s’adapter rapidement à de nouveaux contextes.
- L’objectivité consiste à adopter un point de vue neutre afin de repérer les enjeux sans être influencé par les dynamiques internes.
- Le leadership nécessite du charisme et de l’influence pour apporter un changement efficace.
- Être capable de s’adapter rapidement à des contextes variés. Par exemple, un directeur juridique de transition doit être en mesure d’évaluer rapidement les risques et les enjeux réglementaires d’une entreprise.
Les domaines d’action
Les responsables de transition travaillent dans différents domaines et postes, tels que :
- La direction générale
- Finance et gestion comptable
- Ressources humaines
- Marketing et commercialisation
- La production
- Systèmes d’Information
- etc …
Les bénéfices de la gestion de changement pour les entreprises
La souplesse et la réactivité
La société dispose d’une ressource opérationnelle immédiatement, capable de répondre rapidement à des besoins urgents ou ponctuels.
Expertise approfondie
Le manager de transition apporte une grande expérience et des compétences spécialisées qui sont souvent inexistantes en interne.
La neutralité et l’objectivité
La liberté : pas de passé et pas de futur dans l’entreprise cliente
Non impliqué dans les échanges politiques de l’entreprise, il a la possibilité de prendre des décisions impartiales dans l’intérêt de l’entreprise.
Amélioration des dépenses
Bien que le prix quotidien soit élevé, l’intervention est restreinte dans le temps et axée sur des résultats concrets, ce qui permet d’obtenir un retour sur investissement mesurable.
Le coût du management transition
Selon son expérience, la complexité de la mission et la durée de l’intervention, le tarif d’un manager de transition peut varier. On l’exprime habituellement en taux journalier moyen (TJM), qui varie de 400 € à 2 000 €. Même si l’écart type et ce coût peuvent sembler considérables, il est légitime en raison de l’expertise fournie et des profits réalisés pour l’entreprise.
Pour quelle raison devenir Manager de transition?
- Une variété de missions.
- Les managers de transition font face à différents défis, ce qui apporte une expérience professionnelle enrichissante.
- La liberté et la souplesse. Ils ont une grande liberté dans la gestion de leur carrière et sélectionnent les tâches qui les passionnent.
- Mise en valeur de l’expérience
- Il s’agit d’une occasion pour les cadres chevronnés d’utiliser leurs compétences dans différents environnements.
- Transmettre leur expertise …
- Le salaire est attractif. En général, les missions de transition sont rémunérées de manière plus élevée que les postes permanents similaires.
Comment devient on manager de transition?
- Acquérir une expérience solide : Avoir exercé des fonctions de direction pendant plusieurs années.
- Acquérir des compétences (formation IFMT par ex)
- Se faire accompagner d’un cabinet expert : EMT comme Aptimen Managers by Taplow
- Apporter des compétences essentielles : leadership, gestion du changement, connaissances dans le domaine.
- Il est important de développer un réseau professionnel en se faisant connaître auprès des cabinets spécialisés et des réseaux de Managers.
- Choisissez une formule appropriée : Contrat portage salarial ou indépendant + un cabinet de Management de transition compétent (EMT)
- Continuer à se former : Être informé des tendances du marché et des nouvelles méthodes de gestion.
En conclusion.
Le management de transition constitue une solution performante pour les entreprises qui désirent faire face avec succès à des périodes de changement, de crise ou de transformation. En recrutant des responsables chevronnés, elles bénéficient d’une expertise de premier ordre, tout en maintenant la souplesse nécessaire pour faire face aux défis actuels. Pour les experts, c’est une opportunité exceptionnelle de faire face à des défis stimulants et de mettre en valeur leur expérience au service de la performance des entreprises.